一般认为我们的分销商或者是我们的经销产生的分销功能就包括渠道的销售、仓储运输和资金垫付等等的方面。如果今天的经销商仅仅做到这些简单基本功能，是不能充分体现经销商的溢价价值，只有超越这些传统的分销的功能，实现全方位的服务，（如融资、市场推广、商业咨询、物流仓储等）才能充分体现自己独特的分销价值。
对于泸州老窖的未来，李铁表示，公司近期公告放弃华西证券的增资扩股权，持股比例由之前35%降低至25%，按照年初至今的市场状况以及安信证券宏观策略部门对下半年的预测，2011年华西证券业绩将会下降约40%，加之股权比例下降的因素，预计2011年华西证券贡献业绩约每股0.07-0.10元。
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