杜康“金字招牌”再放耀眼光芒
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从衰落走向复兴，远远比从起步走向成功更为艰难。但杜康却打破了这个定律，短短两年就让光芒黯淡的杜康重新闪烁夺目的光辉，令业界内外刮目相看。
“截至2011年8月底，杜康就完成了去年全年的销售额，2011年的销售收入在2010年的基础上再翻一番不成问题，其中，中高档销售占比从整合前的不足20%提升到50%以上。”在2011年11月1日举行的销售旺季动员大会上，据洛阳杜康控股总经理吴书青透露，这是杜康整合以来第三年保持100%的高速增长。
其中，2011年表现最为抢眼的产品是酒祖杜康，自2011年4月26日在郑州荣耀上市以来，备受省内外经销商及消费者的追捧。“截至2011年11月底，大大小小的经销商已经从零家迅速壮大到200多家，即使按照远低于零售价的出厂价计算，上市铺货短短不到四个月，销售收入就已经突破一亿元。”据洛阳杜康酒销售公司副总经理马金全预测，到2011年冬季结束时，酒祖杜康交出的成绩单将远超智囊机构之前预估的数字，并且创下豫酒*团高端酒上市当年销售的最高纪录，甚至领先于同行业一二线白酒品牌的首年“冲高”成绩。
与辉煌销售业绩近相呼应的是，杜康在全国的络搭建和市场复苏也频传捷报。比如在2011年举行的5.18经销商大会上，将近2000人的参会规模以及现场进货打款的总额，均远超两家杜康酒厂合并前的总和，在成都、沈阳、郑州分别举行的糖酒会上，均能顺利迎来一大批首次进货款从几十万到数千万元不等的经销商……
“全国经销商数量已经从合并前的100多家壮大到如今的600多家，基本覆盖全国大中型城市和重点县市，甚至还与中国澳门、美国以及韩国等境外知名企业签订合作框架协议，以开拓广阔的海外市场。”2011年11月初，洛阳杜康控股总经理吴书青在接受媒体采访时表示，杜康的经销商数量每天都在刷新，预计2012年将覆盖全国大部分县级市场。
在被定义为市场恢复之年的2011年，洛阳杜康控股派出了大批营销精英复苏全国市场，凭借无可比拟的品牌先天优势、卓尔不群的杜康酒水品质、相对较高的渠道利润空间，以及灵活多变的市场操作模式，与经销商联手打造出沈阳、天津、北京、哈尔滨、张家口、宜昌、巩义等一大批亮点市场。
比如，杜康酒在地产酒品牌众多且极为强势的宜昌市，短短几个月就实现从四十万元到四百多万元的奇迹增长，预计2011年至少完成七八百万元的销售收入；在国内一二线白酒厮杀激烈的天津市，销售收入仅一年就能从几百万元提升到几千万元；甚至在郑州的一个县级市——巩义，2011年销售收入就能突破一千万，强势复苏态势令竞争对手望尘莫及。
